儀器儀表市場需開發新模式

今年上半年，全國儀器儀表行業累計完成工業總產值3075.09億元，同比增長14.86%；完成銷售產值2980.36億元，同比增長14.94%。1～6月，全國儀器儀表行業完成出口交貨值514.13億元，累計同比增長10.18%。過去的十一五期間，中國的儀器儀表行業增長速度在20%左右。

　　可見，儀器儀表行業在受原材料成本、人工成本的等因素影響之后，從高速的增長區位步入相對緩慢的增長階段。而這種轉變將伴隨著的是大部分企業面臨更大的成本壓力、庫存壓力等。在這種充滿了不確定性的經濟大環境下，廣大的中小儀器儀表企業如何利用現有的資源靈活的搶占市場顯得尤為重要。

　　過去，儀器儀表行業大多采用上門拜訪、展會銷售、銷售，后來隨著互聯網的普及，網絡營銷成為廣大儀器儀表企業營銷戰略的一部分。如今，隨著中國網民基數的日益龐大，儀器儀表行業的銷售模式開始發生根本性的遷移，網絡營銷從zui初的概念炒作真正發揮作用。據筆者了解，一些小的儀器儀表代理企業、廠家網絡營銷份額占到了公司的80%之上，而一些大的儀器儀表企業更是成立了專門的電子商務公司進行專業化運營，比如上海自動化儀表股份有限公司開辟上海自動化儀表營銷網，安徽天康集團注冊了安徽天康電子商務有限公司。

　　網絡的普及給營銷模式的根本變化帶來了可能，甚至可以彌補其他營銷模式的不同。比如現在的展會銷售大部分存在以下幾個缺點：1、展會多，籌備期短。吸引力不夠、缺乏專業性參展商少；2、展會舉辦地配套設施跟不上，雖然不少地方政府樂意舉辦，但交通、住宿、餐飲，卻跟不上；3、費用不低，效果不明顯，性價比不高。4、展會缺乏創新和模式不能持續發展。有很多早期做的成功的展會，成功一兩屆后性質就變了，成為雞肋。